创新SPA 破解高库存难题

本报记者 陈金兰

本报讯 5月25日，福建省委书记尤权、省长苏树林率省委、省政府检查组在泉州开展工作检查，深入了解泉州企业加快转型升级，推动民企“二次创业”，持续改善民生，大力推进经济社会全面快速发展的情况。检查中，诺奇男装以其新颖的快时尚模式，引起了省市领导的关注。

与传统服装品牌自产自销、层层经销不同，诺奇紧紧抓住产品研发和终端营销这微笑曲线的两端，外包生产环节，广开直销门店，建立起精准营销的会员数据库，使得企业既能对市场快速反应，又可大幅降低库存风险，有效破解了服装产业“高成本、高库存”的难题。

近两年，中国鞋服行业“库存危机”大面积爆发，主要是由服装品牌传统的省级代理制和“订货制”模式造成的。一级一级向代理商、加盟商压货的产品供应模式，导致产品的前导期过长，没有直接掌控终端需求信息，不能及时应变市场，极易导致库存积压。

面对这一缺陷，诺奇从最初开始走服装零售道路起，便坚持建设直营化管理的自有品牌零售终端体系。公司对所有直营店和加盟店都采用直营化管理模式，从总部到门店没有任何中间环节，以此加强品牌对终端的把控以及提升终端信息反馈速度，一方面可以降低流通成本，另一方面有利于快速应变，有效控制产品的库存风险。

基于直营化管理的优势，诺奇还独创了“销售监控部”。诺奇董事长丁辉解释说，在销售监控部的指导下，加盟店之间或直营店之间能够及时将颜色、尺码不全的商品合理进行调配和整合，有效降低库存风险。

此外，诺奇坚持采用应季配货制，即提前2~3个月下单生产下一季节的产品，但下单的数量控制在整个季节采购计划的60%左右;另有20%的占比作为畅销款的应季补单;还有20%的占比则根据市场的销售反应情况再增补贴近市场需求的新款。这样能够在一定程度上降低不适销产品积压所导致的库存风险。