整合产业资源 加快创新转型

本报讯 (记者邱和军 通讯员陈鑫炜)创新产业转型模式，南安探索泛家居的营销创新提升理念。昨日，南安在江苏省南京市正式对外发布以“政府+联盟+公司”模式推广泛家居产业项目。

创新联盟是建材产业转型必由之路

南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等泛家居产业是南安制造业的重要支撑，在国内外具有非凡的影响力。

众所周知，水头是当今亚洲最大的石材集散地，在东升股份、溪石股份、英良石材、东星石材、华辉股份等中国石材界响当当企业带动下，石材加工正朝着石材精装、石工艺品等高端精品制造转变，坚定了南安迈向“世界石材之都”的步伐。以南安为核心的海西水暖厨卫产业，经过三十年的发展，占比权重为全国第一。

在外“南安人经济”能量甚至超过南安本土。据统计，仅在深圳、东莞，南安人拥有1500多家企业，在上海有2000多家企业。特别是在外投资的家居、家具生产行业，已形成雄厚的集群规模和品牌实力。单单深圳的家具企业有百分之八十掌控在南安人手中。深圳市家私协会会长、左右家私董事长黄华坤就是南安人。

此外，目前南安在外已设立异地商会59家，异地福建商会、泉州商会的会长也以南安籍居多，形成了庞大的“南安人经济”商圈，掌控着绝对优势的家居建材销售渠道和市场份额。

可以说，提出泛家居产业概念，可行性强，南安有十足的底气。

当然，探索泛家居产业联盟，也是南安产业转型升级的必由之路。

近年来，随着人力成本、物流成本、场地租金、推广费用成倍增加，急剧攀升的经营成本使泛家居产业的不少企业难以为继。

泉州石材商会会长、东升股份董事长王尚云介绍，目前全国地级市以上的城市都有南安人经营的石材市场，但是石材销售正在由以工装市场为主，向以工装市场与家装市场并重而转变，给南安石材企业营销带来极大挑战，石材难以走进红星美凯龙这样的大型家居卖场，业内必须抱团、整合资源寻求突破。

在深圳市家私协会会长、左右家私董事长黄华坤看来，当前，互联网经济蓬勃发展，改变了原有消费习惯，冲击传统营销渠道，同时也为拓展泛家居市场带来新机遇、新平台。“南安具备的产业优势，加上政府大力支持，配合国家加快部署‘一带一路’战略，整合遍布全球的南商资源，完全可以打造一个南安泛家居线上综合平台。”黄华坤信心满满地说，今后南安泛家居综合平台完全可以与淘宝、天猫相抗衡。

业界大佬看好泛家居联盟新模式

正是在这种内外部各种因素的诱发下，近段时间南安积极谋划推广泛家居产业，发挥南安石材陶瓷、水暖厨卫、家私生产等传统产业优势，加速融入互联网经济时代，适应市场消费方式的转变，推动传统建材营销模式的创新升级，加快全球化营销布局，促进建材制造、建装服务企业拓展市场、协同发展。

短短一二个月的时间，三轮高层次的企业家专题研讨会，围绕泛家居项目设想，展开激烈讨论，汇聚各方智慧。

“这其实也是‘工业4.0’在建材行业中的一种应用。”九牧厨卫董事长林孝发在前天晚上的研讨会上提出，泛家居产业联盟模式的经营理念应该定位为用户和市场导向的“大服务”，成立产业用户数据中心和云端家居空间设计中心，创新构建差异化的产业新商业模式。他认为，一方面，要以厂家直销、O2O结合的泛家居用户体验中心给用户提供从设计、送货、安装到维护保养的高性价比的全价值链整体家居解决方案;另一方面，要以智能化、自动化、网络化、信息化和数据化为基础，整合建立智能制造个性定制化的柔性生产，为用户提供更多更好更快的服务。

“只要产业内的人牵头，我愿意发挥资本优势，与大家一起干!”北京南安商会会长、上市企业首航节能董事长黄文佳则提出，南安打造泛家居产业联盟项目，目前最缺的就是泛家居云端数据库，这需要大资金投入，因此，整个项目要从产业内寻找发起人，尤其要重视利用上市企业资源。

泛家居产业项目 孕育无限商机

政企互动，遍布海内外的百万南商代表反复的思想碰撞，泛家居产业联盟框架日趋成熟，昨日在南京正式对外发布。

南安市委副书记、代市长林荣忠介绍，泛家居产业联盟模式将按照“政府主导、企业主体、市场运作、跨界联盟、两端融合、集成体验、机制灵活、保障有力、立足国内、面向世界”的原则，引导跨界跨行业联盟协作，将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配以及物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，大力发展CTF电商模式，把研发设计与终端营销“微笑曲线”两端进行整合提升、打通渠道，实现信息反馈共享，共同打造“泛家居营销体验中心”，用集成化的设计体验营销来引领消费、升级消费、创造消费。

据介绍，南安泛家居产业联盟将采取“政府+联盟+公司”模式，推广南安泛家居产业项目。

“政府层面建立南安市泛家居产业联席会制度，联盟层面成立海西(南安)泛家居产业联合会，公司层面成立泛家居投资公司。”南安市发改局负责人介绍，将采取以基金参与投入的C2F模式(“终端消费者对工厂”)，或以股权投资参与的O2O、B2B、B2C模式，推动南安传统家居产业与创新商业模式相融合，打造“厂家直销、一站式采购、一体化服务”的新型家装解决方案。

框架将变为现实。记者了解到，接下来南安将着手建立具备展示中心、信息中心、客户中心和设计中心等四大功能的泛家居电商平台，在海内外各销售市场核心区域打造泛家居体验营销中心，布局泛家居物流中心，以实实在在的行动推动传统产业转型升级。