采摘游 永春芦柑增产又增收

每年10月下旬至12月中下旬，永春芦柑迎来了采摘的季节，而眼下正值这一时节。与往年不同的是，今年许多种植户走上了采摘游的路径，通过微信传播模式，从等待收购商登门，转变为迎接消费者入园。减去中间环节，摆脱盈利金字塔的底端，增加了农户的收益。 □本报记者 黄文珍

芦柑喜迎大丰收

昨日，在永春县墘溪村懿椿果园，近30亩的芦柑园内，空气中弥漫着清新的果香。

“今年是芦柑生产大年，果实增产了不少。”外山乡芦柑种植户郑伟雄承包该片芦柑林已有5年之久，去年芦柑收成有300多担，今年大约能增收200多担，增幅约67%。

今年芦柑普遍丰产。记者在老林芦柑园里，同样见到了丰收的场景。果农林成土经营这片近10亩，拥有将近400棵芦柑树的果园已有10年之久。“锄草、平整地块，施用农家肥;同时，注意节点进行果园作业，雨天施肥、晴天洒药等;此外，平日注重修理果树，所以每年果实的收成都不错。”林成土笑着告诉记者，每年的大果率都能达80%左右，再加上遇上今年的水果大年，产量也从去年的5万多斤增加到今年的6万多斤。

采摘游增收近三成

作为国家地理标志保护产品之一的永春芦柑销路自然不愁，通过外贸走出国门，或经由批发商销往北上广深等大城市。但是一些果农觉得与其坐等收购商上门收果，甘居盈利链条的末端，不如剪去中间环节，直面消费者，实现销售利润的最大化，一些芦柑园自主采摘游由此应运而生。

在老林的芦柑园里，晋江人小郭和他的朋友正提着一大袋新鲜采摘下来的芦柑从园里钻出来。“我们是经过永春客户的介绍，得知了这里的芦柑可以自己采摘，便来采过一回。”小郭与记者攀谈起来，一来，可以吃到正宗的永春芦柑;二来，可以散散心，呼吸果园新鲜空气;三来，还可以自己动手体验一把采摘乐趣，挺好的。

林成土告诉记者，从去年开始尝试芦柑采摘游，灵感来源于儿子的同学。“去年芦柑产季时，儿子带上同学来果园采芦柑，看着他们自己采果开心的样子，再联想到葡萄等其他水果都兴起采摘游，便萌生了芦柑采摘游的想法。”

入园费15元，芦柑不按规格一律售价4元，市民还可以边采边吃，林成土这一模式一经打响，效果不错。“往年收购价再高，也不可能卖到4元。芦柑按照等级可分为大果、中果和小果。去年，每斤收购价从1元到3元不等。”林成土坦言，去年，一部分芦柑做外贸，一部分芦柑运到公路边上零售之外，其余都用于采摘游了。“短短20天时间吸引了2000多人前来采摘，去年芦柑的销售达15万元左右，比前年增收了3万元左右。”

作为芦柑园采摘游首个吃螃蟹者，林成土尝试的成功吸引了众多果农加入到这一行列中来，郑伟雄便是其中的一员，“到目前为止，已有500多人次来园中采果了。”

“今年外山乡有六七户果农都采用了采摘游模式。”永春县外山乡副书记郑东生告诉记者。

微信传播引来大量客流

“来这里采摘芦柑的多数是泉州市区、晋江、石狮、厦门、福州等城市中人。”郑东生说，远离城市的芦柑采摘园之所以能够吸引大量客流，得益于智能移动通讯工具的发展，果农多是通过微信朋友圈传播的方式，引来了客源，换成时髦的说法，这也是互联网+的一种方式吧。

与果农林成土刚一见面，他便递上了一张名片。名片上，手机号码一栏，用括号标注了“微信”二字，旁边便是一个二维码。扫一扫进入“老林家的芦柑园”发现，朋友圈里满是芦柑园采摘的相关信息，包括交通、芦柑长势、到市民采摘游现场场景、再到农家乐等。

“我们都是通过微信朋友圈将采摘的信息传递出去，真没想到微信传播的力量如此之大。”林成土难掩惊喜，特别到了周末，芦柑园里漫山遍野都是前来游玩采摘的市民，在过去的两个周末里，已经接待了1000多人。

从芦柑采摘游，又延伸到了农家乐。“周末来采摘的人多是拖家带口，一般上午来，下午走，中午午餐怎么解决，于是就想到了农家乐。”林成土说，每人餐费10元，农家饭菜便能吃到饱，到了周末，由于人多，要吃农家乐的，还必须提前预约呢。