增强发展信心突出精准帮扶 郑新聪前往晋江调研

春风驱寒意 政企携手行

——第二季度“促进项目落地、帮扶企业发展”活动周首场调研座谈会侧记

编者按

“供给侧结构性改革”语境下，无论是作为消费前沿的传统产业，还是意气风发的新兴产业，都聚焦了众多关切的目光。正在开展的“促进项目落地、帮扶企业发展”活动周，其主要目的之一，便是聆听企业声音，从而精准施策、惠民惠企。昨日，今年第二季度活动周的第一场调研，请来晋江十位企业界的代表。

会场上，安踏、七匹狼、盼盼等老牌龙头与创业路上的新面孔共聚一堂，坐在对面记录倾听的是市县两级发改、经信、商务、科技、金融等部门的工作人员。面对当前经济形势怎么看?企业应该怎么做?需要党委政府怎么帮?就这三个问题，企业家们分享了自己的见解与经验。

□本报记者 叶舒雯 殷斯麒/文 陈起拓/图

关键词：品牌

“蛋糕”怎么“做大”?

——多品牌战略让“鱼与熊掌兼得”

不同的消费需求就是不同大小的“蛋糕”，想提升市场占有率、“鱼和熊掌皆我所欲”，怎么办?放眼世界，诸多成熟企业走出了多品牌战略之路，安踏也在路上。

“这两年，我国的商业通道发生了很大改变，过去，产品销售通道主要是传统商业街铺和传统百货公司，现在，新增了购物中心、电商两个新型通道，单一品牌很难覆盖四个商业通道，怎么应对?我们用不同的品牌细分不同的消费群体，覆盖不同的商业通道。”安踏公司董事局主席丁世忠如是说。

在安踏现有的品牌矩阵中，FILA便是专攻高端运动时尚市场。安踏品牌战略的转型，不仅使得高端品牌步入大型百货，且FILA均价甚至比耐克高出30%，公司与商场的议价能力也随之水涨船高。加上安踏在美国、日本设立了多个研发中心，科技类创新产品持续成为新增长动力——创新产品在安踏整体销售中占比为30%，利润占比为50%……一系列转型升级，助推安踏去年业绩回归历史最高点，去年全年终端零售230亿元;超4000万双运动鞋的销售成绩，甚至超越了耐克在中国的销量。

——打造无可取代的品牌DNA

“互联网时代人们的消费方式和习惯发生很大变化，企业传统的管理模式难以为继。”面对新生代消费结构的日趋形成，以及服装市场同质化加剧、竞争白热化的局面，七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄早早嗅到危机，提出以“专业、精细、独特”打破低端产业链的僵局，打造属于自己品牌的DNA，奠定行业中的无可取代地位。

底气来自于对产业链各环节的把控。从改革管理方式发力，七匹狼引入了“合伙人模式”，并更加注重绩效管理和销售渠道布局，顺势而为打造线上平台。“生产环节注重效率和技术深度，零售环节提升服务，品牌文化融入艺术性和故事性——每个板块稳扎稳打、纵深发展。”周少雄分享了七匹狼的成功之道。2015年，七匹狼纳税超过2亿元人民币，遍布海内外的专卖店4000家。