许清海：心无旁骛做实业 “小”市场里也能走出一片“大”天地

许清海，安海镇侨联主席、泉州嘉利儿童用品有限公司董事长、晋江安海玩具同业公会理事会会长

他不满足于四平八稳的人生，果断选择在海外开设公司。突如其来的疫情，给他经营的玩具业务带来了千万美元订单，他雪中送炭带领同业企业“共享订单”，互利共赢，积极寻求安海玩具产业未来的发展。他对闽南人爱拼敢赢有着自己的见解：埋头苦干固然对，抬头看路更重要。

他是许清海，一位在去年获得“中国玩具和婴童用品协会从业30年卓越奖”的安海“玩一代”。

“疫情间能收获千万美元订单，我们很幸运”    

“大家都觉得做工厂很累，但我不觉得，甚至还觉得乐在其中。”在接受《晋江乡讯》专访时许清海笑道。

今年受到疫情的影响，大部分企业行情惨淡，但也不乏商机。“我做了三十年多年的玩具产业，今年反而是做得最好的一年，去年公司刚转型，大订单给企业的打了一针强心剂，订单的体量让公司的发展方向有了一个重要的转折点——走出去。”

2019年福建省侨联一行到安海开展调研

在海外疫情十分严峻的情况下，大多数的美国人不得不宅家战“疫”， 无法复工复产。得益于这一商机，泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海实现逆风起航，收获美国沃尔玛千万美元大单。

“我们与沃尔玛合作将近五年，从第一年一两百万美元的订单开始做起，到如今一张单子上千万美元，一方面，得益于去年10月美国沃尔玛总部之行，与该公司就今年合作进行了深入沟通;另外一方面，去年12月，我们已经在美国成立了一家贸易公司，就近为沃尔玛提供物流、玩具车售后等后端服务;当然，最为主要的是，我们产品的创新力和品质得到了客户的认可。我认为不仅是疫情所带来的契机，也是多年来双方以心换心终成正果的共识。”

去年12月份，美国沃尔玛相关负责人对许清海表达了想要培养优质供应商的愿景，促成了许清海在美国纽约设点开办公司。这件事的促成不仅出自于机遇，更得益于企业家与生俱来的洞察力。

他清醒地知道， 安海的玩具产业在晋江属于传统企业，如果只是“带进来”，并不能真正地“走出去”，那么在新时代潮流下很难站稳脚跟，反而早一点走进欧美市场绝对是一项高性价比的投资。

许清海十分清楚，在海外设点不仅多个渠道发展，还可以助力公司的自有品牌打入欧美市场，这是出于对品牌价值的理性判断，更构思了玩具行业新的商业模式，稳步朝着脑海中的事业版图奋进。

打好基础 侨乡玩具小镇不甘落后  

在一次次的浪潮中求生存、谋发展，许清海身为安海玩具同业会的会长，心中感慨万千：“‘90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海’。”这不仅是业内对玩具产业不同发展阶段的概括，也是许清海的心声。

在许清海看来，在中国玩具产业史上，已经和玩具结缘30年的安海，如今提起它，更为人熟知的是恒安、盼盼等知名企业。这让许清海陷入沉思，如何让安海玩具产业的名声再次风靡海内外呢?

如果按照传统品牌的运营思路，对于最后的经营结果，在许清海看来并不乐观。他想走一条新的路径，一条能够助力安海玩具产业“走出去”的新路径。

“疫情期间，获得上千万美元单子的背后使我萌生了‘共享订单’的想法。大家都很艰难，只有抱团协作，共克时艰，才能更好地帮助其他企业也生存下来。我相信这也是身为晋江企业家该有的社会责任担当。”

许清海说道，拥有30多年制造经验的安海玩具根基犹存，通过拓展品类，跨界渠道，资源整合，抱团出击，订单共享等多种模式，积极寻求安海玩具未来的发展仍大有可为。

放眼望去当今的玩具产业，已有上万家玩具企业的澄海被称为“世界玩具之都”。而安海却始终保持几十家的规模。在许清海看来，落后的原因很复杂，其中最浅层的答案写在地图上：澄海更靠近香港，无论是市场开拓力度，还是信息获取渠道，都超过安海，加之当时澄海宽松的政策环境，产业崛起顺理成章。

许清海感慨道，潮汕人历来讲究抱团取暖，这些年来，澄海玩具在一次次集体转型中向阳而生，同时显出“去传统玩具化”的趋势愈发明显。

如果说现在的澄海成了安海的老师，那么大家学到的第一课，就是“抱团合作”。“从更深层次来讲，技术型老板往往过于保守。”许清海坦言，创新，同样也存在于看上去不那么耀眼的传统行业中。

许清海想要用行动证明，在海外设立公司的投资更有价值。并且现在许多安海的“玩一代”更愿意把产业交付给“玩二代”，他们更能适应海外潮流的玩法，聚在一起探讨市场，彼此之间互相借用产能，发挥最大效益。

许清海表示，安海产业要持续打好基础，相信未来侨乡玩具小镇可以一路高歌，大展身手。

晋江婴童产业 异军突起

在许清海的蓝图里，还有一片江湖。

于许清海而言，身为晋江婴童产业文创园董事长，把晋江婴童产业文创园(以下简称：婴童产业园)这个“巢”造起来，让本土更多的母婴企业参与进来，既是一种情怀，更是大势所趋，千亿母婴市场未来可期。

离婴童产业园创园至今已有快6个年头，经过不断的调整，如今的产业园内产业种类更加多样，纸尿裤、玩具、电商、母婴平台等相关领域的企业逐渐聚集，抖音、快手、直播等短视频机构聚集于此搭建晋江产业直播基地。

美国小泰克、快乐年华、晋江产业直播基地，当一大批小微创客型公司不断向婴童产业园聚集的时候，一场关于“创客”与“平台”的对话便慢慢开始。

经过3年多的孵化，美国小泰克项目发展在红海的母婴生态中杀出一条血路，婴童产业园董事长许清海说，高品质产品是关键。他指出，小泰克是母婴联盟孕育的首个项目，计划未来将婴童日用品打入欧美市场，寻找匹配的销售渠道，全方位扩展品类，自主研发品牌，打造出一个供更多兄弟企业共同参与的一个平台，让玩具产业和婴童产业双驾齐驱。

在许清海看来，尽管在中国玩具版图上，安海并非最亮眼，但只要心无旁骛地专注于做实业，依然会在小市场里走出一片大天地。