工艺品网商“集结”城西

2006年开始，安溪县工艺品网销从借鉴QQ卖茶开始萌芽，后来发展到淘宝商城、阿里巴巴、京东、淘宝极有家等网铺;从零星散户的小打小闹，到现在从业人员达4000多人，网店上万家，年销售网上交易额达15亿元，其中尚卿乡占据三分之一份额，其他份额由主要哪个区域的网商来完成?日前，笔者走访城西德苑工业园区，发现该区域工艺品网销热潮正在迅速崛起，已成为继尚卿之后的又一网销热土。

实体企业支撑网上销售

提起工艺品网销，就不能不提“淘宝镇”尚卿乡。2007年，尚卿乡灶美村小伙子李江斌尝试在淘宝开了一家工艺品网店，经两个月经营，生意非常红火，“星星之火”很快燎原全村，随后其他村落也纷纷效仿。2015年，全乡工艺品网上交易额达5亿多元，“淘宝村”达7个，20多家物流公司入驻。

尚卿工艺品网销的火热，还催生城乡房租倒挂现象。“2014年，灶美村民房1平方米租金平均曾达20元/月，比当时的城厢镇光德村还高。”村民李成渝表示。这主要因为工艺品需要较大的仓储空间，运作空间有限，而网销队伍还在不断壮大，怎么办?

2013年以来，一些工艺品网商新军陆续在城西德苑工业园区、魁斗镇等设点经营。特别是2015年，首届中国(安溪)家居工艺文化博览会在家居工艺城举办后，这里的网商迅速增加。“蓝溪大桥时常有满载工艺品的货车经过。”这些网商大多分布在家居工艺城、富华电商园、亿海车行、仙苑村、大岭村等地，从业人员上千人。

“德苑片区原本就是安溪县规划的工艺业片区，这里聚集着数百家大大小小的工艺品企业，有足够的生产能力支撑网销。”光德村党支部书记许展军介绍，为满足网销需求，当地一些企业的熟练工人、尚卿乡加工户开始在这里开作坊，铸铁、木作、喷漆等各个环节一应俱全，气泡垫、纸箱都可专门定制、快速送达。“尚卿的优势是雄厚的工艺业基础，家庭作坊众多，生产能力强，德苑片区这方面正在迅速提升。”

此外，城市配套与物流差异也是一个原因。网销需要客服、美工、文案等人才，这些人大多是80后、90后，喜欢生活在热闹的城区。“尚卿距离县城44公里，物流费用需要相应增加。目前，尚卿较大的工艺品企业基本在德苑片区设分销点。”家居工艺商会理事廖新疆介绍。

应对竞争更要抱团发展

安溪县工艺品网销产品分两大类：现货与定制。目前，现货市场竞争激烈，利润空间低;定制市场虽然利润空间大，但涉及专利保护和研发人才支撑。廖新疆表示：“解决这些问题，需要抱团发展，尽力避免恶性竞争。”

在光德村晨光果蔬批发市场附近的祖赛家居工艺品有限公司，2013年，公司负责人许银生开始带领一批90后大学生做网销，公司从最早的2人发展到现在拥有25名员工。

“夫妻店是以前网销较常见的形式，麻雀虽小五脏俱全，业务量不是太大，但仍然需要客服、美工、快递等环节，都需要处理，分工不明确，效率低下。”许银生表示，现在五人组以上的网销模式已很普遍，但是面对激烈的市场竞争，他认为还需要更强大的抱团、更明确的分工。最近，他在微信上倡议在该区域组建电子商务合作社，希望整合仓储、货源、平台、办公设备等资源，降低成本，提高工艺品质量和产量，力争在竞争日益剧烈的市场中增强实力。

2015年，富华工艺动用8000多万元建设5万平方米的电商园，这是一个产业链完整的电商区域，建设有一条150万元定制流水线，还有宿舍、食堂、篮球场、停车场等配套设施，专门租借给经营工艺网商的年轻人，目前入驻网商达60多户。“聚集在一起有很多优势，比如物流收货方便，费用节省。”富华工艺董事长助理邵军表示。

不久前，淘宝中国质造与安溪县电子商务协会及相关企业在永隆国际酒店举办“中国质造安溪藤铁工艺品产业推介会”，对安溪县网销企业如何申请入驻阿里巴巴“中国质造”平台进行培训，截至活动结束，城西有200多家工艺品网销企业完成报名。

“所有纳入阿里巴巴‘中国质造’计划的自主品牌，我们都将依据严格的准入制度与品牌制造商签订品质保证书，并将与地方质监、工商、公安等政府部门联动，对产品的生产、销售全链条联合监督。”“中国质造”项目负责人逍禾介绍。

“激烈的市场竞争，让我们更迫切地需要抱团发展。”安溪县电子商务协会会长郝健佐直言，“入驻‘中国质造’，是安溪家居工艺品产业新一轮发展的需要。” (徐仰望)