废石场上“长”出个电商园

产品拍照、设计网页、盘点库存……在安溪县官桥镇的弘桥智谷电商产业园，笔者看到林向荣在他的铁艺工艺品店里忙得热火朝天。

然而，这位土生土长的安溪小伙坦言，就在短短一年前，自己也“绝对想不到”会在家门口办起网店、做起互联网生意。

曾经的石材厂

如今的电商园

若是对安溪稍有了解的人，便会知道林向荣的“想不到”是在情理之中。

位于福建东南沿海的安溪，属戴云山脉向东南延伸部分，县域内并不靠海。山峦起伏、山峰林立的环境，让茶叶成为安溪最著名的一张名片。这样一个以农业为主的山区县，似乎很难和互联网产业扯上关系。

除了地处偏远，安溪此前的核心产业也让人很难联想到现如今满眼绿色、生机勃勃的产业园区。

“这里曾聚集超过100家各类石材加工企业，弘桥智谷正是从废石场中诞生的电商基地。”弘桥智谷电商产业园负责人林志强告诉笔者，石材行业曾经是安溪的支柱产业之一。在石材厂最为集中的官桥镇，之前是晴天石粉飞扬，雨天道路泥泞，大量粉尘排入当地水源，造成严重污染。不仅如此，泛滥的石材厂更占用大量土地，严重制约了安溪的发展空间。

2010年起，安溪陆续关闭700家企业，实现了石材行业全面退出。以退为进的“减法”，换来了8000多亩的宝贵土地，也让腾笼换鸟成为可能。

2012年年底，安溪引入弘桥智谷项目。2014年4月，经过一年多建设，弘桥智谷正式投入运行。这个占地1500亩、建筑面积超过100万平方米、总投资约20亿元的电商产业园区迅速吸引了在外打工的林向荣的目光。

条件优氛围好

新人也能开网店

如同很多敢闯爱拼的福建人一样，今年20多岁的林向荣，也是早早离开家乡在外闯荡。不过由于家里的原因，去年他决定返乡创业。

“我父母开了一个制作藤条铁艺的小工厂，做了十几年的工艺品生意。”林向荣说，2014年以来，外贸市场的萎靡严重影响了林家的铁艺销售，“对外销售越来越困难，我决定回来为家里的铁艺找找新的出路。”在林向荣看来，电子商务是一条不错的出路。

“在广州时我就经常网购，平时也经常玩电脑、用手机，一开始觉得开网店是小菜一碟。”林向荣说。不过，网店开张后，他却发现现实并不是想象中那么简单。

“一个网店在线上就涉及网页设计、产品更新、网络客服等多个方面，在线下还有库存管理、物流服务等，每一样都要从头学起。”林向荣说，开店伊始，他甚至连为产品拍照都有困难，“反复捣鼓，拍出来的效果就是不理想。”

尽管困难重重，林向荣却还是干得甘之如饴，“在弘桥智谷做事，这里的氛围好，忙起来不觉得累。”

他口中的“氛围好”，来源于园区为入驻创业者提供的优惠条件。“在这里，前3年，我的办公与仓储用地都是零成本。”林向荣说，借助园区规模优势，物流费用也比在外收费低，“我只需自己经营好线上这一部分，其他方面可以全部交给园区代办，真的省钱又省力。”

林向荣口中的“氛围好”，更来自于园区内与他一同奋斗的伙伴。“针对我们这些创业者，园区内还有专门的电商培训班。”林向荣说，自己在开店前，就接受了一期10天的专业培训。培训时结交的老师与同学，都是他创业路上的良师益友，“现在我在网店经营上有什么问题，第一时间就可以找到我的讲师请教。同学间也都憋着一股奋力拼搏的劲，大家常常互相交流比拼，时刻提醒着我不要轻易放弃。”

“虽然上线不久，但现在我的网店已经有了稳定的销售渠道。”林向荣说，不仅如此，目前已有20多家店铺与他接触，希望成为他的分销商。“未来我还要在创新上多下功夫，这需要我自己努力，也希望得到园区的支持。”除了电商培训，林向荣希望园区能在设计创新、专利申请等其他方面给予自己全方位的协助。

有人气聚财气

园区运营收支平衡

良好的创业氛围与扶持政策是吸引林向荣的重要因素，但对于全部由民营资本投资建设和管理运营的电商园区来说，如何实现盈利、让园区运营方实现良性运作，则是摆在园区负责人林志强面前的一个难题。

“基地兴办伊始，最大的问题就是如何快速汇集人气。”林志强说，为快速吸引企业入驻，在政府扶持下基地喊出“办公仓储3年免租”的优惠条件。不仅如此，基地还在整合产业链上下功夫，为解决电商人才问题，园区引入了“基础—提高—团队—孵化—创业”五级电商人才培训体系，目前已累计培训专业电商人才超过7200人;为便利创业，基地提供35类产品分销，支持大学生零成本入门电商行业，参与园区分销合作……

多效并举下，园区发展迅速。目前，恒安、特步、匡威、安踏等知名企业纷纷入驻。2015年总发货量1930.7万单，总交易额15.1亿元，孵化创业人员800人，提供了2000多个就业岗位。

“免费”引来了企业，园区自身又如何维持运作、实现盈利?“人气足了，利润自然就来了。”林志强回答。

“以物流这一环节为例，园区内所有企业的产品物流都由我们负责，庞大的规模效益给了我们与物流企业议价的成本。”林志强说，“假设每一单能够节约1元成本，每年我们仅仅在物流上的利润就是上千万元。”

按照规划，弘桥智谷将持续建设一个集电商营销推广、物流仓储、教育培训、电商SOHO、项目孵化于一体的综合电商园区。

“实质上就是打造一个贯穿电商产业的全链条布局，园区在为企业提供便利的同时，通过提供电商上下游服务实现利润。”林志强说，“现在我们已经基本实现园区运营的收支平衡，期待未来的多样化经营能让园区做得更好、走得更远。” (钟自炜)