2015泉州经济年会年度峰会昨举办 近600位嘉宾与会

嘉宾演讲

“挑战、融合、突破”

□泉州网-东南早报记者 王宇静

从传统产业到新兴领域，泉州商界始终不乏强有力的突围者。本届经济年会邀请到利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初，九牧厨卫股份有限公司副总裁张彬，以及弘桥集团董事长林志强，分别从传统鞋服产业、发展中厨卫品牌和互联网服务产业等角度出发进行主题演讲。

利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初是泉州商界知名人士，从国有企业的厂长到泉州民营企业高管，他的经验值极具含金量。“有人形容中国的零售业进入了严冬。”他说，但是在严冬中却开出了另一个春天——今年春节期间，600万中国游客春节出境花费总计高达到900亿元，买的是儿童感冒药、卫生巾、安全套、指甲钳、保温杯、钢笔等日用品，这说明不是老百姓没有消费能力，而是消费习惯、消费思维变化了。面对市场的变化，企业不创新、不变化是没有出路的。他认为，创新思维其实就是三个字：敢、痛、快!

任何企业都无法“守成功”

“几十年从业经验令我深刻地体会到，任何一家企业，想要守住成功是不可能的，企业只有不断地创业，才是最好的守业。”胡诚初说。

“首先，‘敢’，就是你敢不敢拼、敢不敢犯错、敢不敢改?这是企业能不能再发展的关键。巴菲特说‘别人恐惧时，我贪婪、别人贪婪时我恐惧’，我们利郎就是每次在大环境不好时，逼着自己去创新，去改革。”胡诚初提及，早在一年多前，利郎便首先从经营模式上创新，改掉跑马圈地的浮夸作风，用脚踏实地的精耕每一个店铺，2014年关了372家店，加强终端培训，提高了单店售罄率，使销售不降反升。在万物归根、商品为本理念的基础上，他们在国际就业环境不好时，引进了几十位国际级的设计师，把他们全部派到第一线去了解消费者的需求，从而设计出适合市场需要的产品。在渠道创新上，利郎更是积极借助互联网工具。“不要把电商看成是洪水猛兽。”他强调，目前鞋服企业的连锁经营模式，不能完全用O2O的模式来套用，但是可以把它作为一个渠道，结合品牌，打通B2C、C2C新渠道。另外在服务创新上，他们把每一位顾客当成VIP用户，引进高科技含量的服务，建立立体量身、3D试衣的新服务。企业最后“被逼”出了利润，“敢”字的关键点就是“不是因为看到会赢才敢拼，而是因为敢拼了才有赢的希望”。

找到“痛点”才能“快”

“‘痛’是指你所做的一切都要围绕着“痛点”去做。”胡诚初提到第二个关键词时说，所谓“痛点”就是每个人的“利益点”。企业要了解消费者和商场、百货业的“痛点”，要了解员工的“痛点”，其实这也是共赢的需求。在大环境不好时，及时整合供应链、选择最优秀的供应商、代理商，砍掉中间环节、开源节流，把有限的资源用在刀刃上，大幅度降低成本，把产品做到提质不提价、实现价廉物美，便可以逐一解决“痛点”。“解决‘痛点’的关键，就是以别人的心态去对待别人。”

最后是“快”。所谓快，是因为时代变化太快，所以决策要快、执行要快、产品更新要快、物流要快、服务观念调整要快。胡诚初说：“‘快’的关键点，主要是思想转变要快，在机遇到来之时，不敢冒险才是最大的风险。面对瞬息万变的时代，用‘敢、痛、快’的精神去不断寻找创意、做好创新，当你适应了新的变化，在二次创业成功之时就一定能够真痛快。”