2015泉州经济年会年度峰会昨举办 近600位嘉宾与会

张彬：供给侧改革下的泉企发展机遇

“人们总是高估眼前的变化速度，却低估未来的发展。”九牧厨卫股份有限公司副总裁张彬说，比尔·盖茨多年前的话正在印证过剩产能的预言。一些企业主对于眼前卖得好的产品一窝蜂去复制，可是对于未来包括智能化等前沿趋势却不愿过多投入。虽然大家现在都在谈经济下行，可是张彬认为机会依然在，只是现在多数企业并没有真正了解消费者的心智，没有用好互联网回馈的数据，没有准备好以最大的信心去投入未来的市场挖掘。

好产品入驻消费者心里

中国最高领导层提出了供给侧改革，张彬认为中国目前最大的矛盾并非没有供给，而是供给跟不上高端需求，或者说满足不了消费者的个性需求。在此过程中，他觉得对于企业而言，最大的难题来自于如何将好东西宣传出来。

“用户的心智认知很重要，企业不能只懂埋头干活。”张彬提及，去年吴晓波发布一篇关于消费者到日本买智能马桶的文章引起高度关注。借助这个事件，九牧厨卫及时跟进宣传，让大众了解在中国、在泉州也有很不错的智能马桶产品。今年可以看到，消费者去日本搬马桶盖的少了。除了借助事件营销之外，他们还在服务上下工夫，打出了“春节不打烊”的承诺，让消费者收获便利的同时记住了品牌，用情怀打动消费者。

让卫生间成为“私人诊所”

近在眼前的是生产好产品，让市场认可，立足未来，张彬认为智慧生活将是最大趋势。回归到厨卫产业，他认为智能家居已不遥远。在欧美国家，不少二手房里已经拥有智能化体验。

“从最初的方便需求发展到如今智能、艺术、文化、节能的需求，未来卫生间也可以是‘私人诊所’。”他说，智能马桶在中国约有超千亿市场规模，人的一生中累计有数年时间在卫生间度过，通过技术革新，人们不但可以在卫生间里享受智能化的生活，而且还可以实现称体重、测血压等体检项目;家有老人时，儿女通过智能手机了解老人如厕情况，从而掌握父母的健康;回家途中先用手机调整好卫生间里的水温还有音乐……这一切都是可以实现的。