线上直播助销春茶

每年谷雨过后，铁观音开始进入采摘季;“五一”过后，铁观音春茶相继上市。受新冠肺炎疫情影响，往年春茶期间络绎不绝的外省客商今年主要选择线上渠道采购春茶。安溪各茶企、茶农也纷纷拥抱直播新机遇，通过线上直播销售春茶。在此背景下，安溪县政府因势利导，通过政府牵头搭建平台，推动茶企与电商平台、社交平台等载体进行合作，加速春茶“上线”步伐。

收购价上升明显

茶农对传统制茶工艺越来越重视，加上合理的茶园管理和良好的生态环境，今年春茶的总体质量有所提升，价格也水涨船高

五月，安溪铁观音春茶采制如约开启。相比往年，今年春季降水较少，春茶总产量较去年同期略有减少，但由于茶农对传统制茶工艺越来越重视，加上合理的茶园管理和良好的生态环境，今年春茶的总体质量有所提升。

质量提升，价格也水涨船高。“今年我们合作社春茶总产量2万多斤，毛茶价格整体提升了三分之一，最高一斤可以卖到300元，最低的也有80元”，首届安溪铁观音大师、虎邱镇香都茶叶专业合作社理事长李金登介绍，当地茶农根据市场需求创新制作工艺，价格较普通茶叶有所提高，经济效益极为显著。首届安溪铁观音大师王清海亦表示，今年他在4月18日便开始采制春茶，没有受到安溪4月底闷热天气的影响，因此茶叶质量较好。

“在4月28日的2020安溪铁观音开茶节现场，公司便与本地多位茶农、供应商签署采购协议，加大采购安溪铁观音春茶原料”，八马茶业品牌中心福建区域负责人徐秋艳介绍，目前公司的春茶产品已陆续上市，“今年公司推出了私享系列铁观音春茶，涵盖清香和浓香两大铁观音经典香型。为了保证茶叶质量，公司建立了完备的标准体系，从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理的标准化体系超过30项，在服务领域规范了110多项统一标准，并建立全程可追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。”

记者了解到，5月以来晴好的天气，给茶农留足了采收时间，也为制好茶创造了有利条件。随着新鲜毛茶上市，在祥华乡的天香魂茶叶合作社内，现场一派热闹景象，当茶农带着新鲜出炉的春茶进入交易大厅后，早已“找茶”多时的茶商们都眼前一亮，一番番品鉴后，一笔笔买卖顺利成交。“受疫情影响，今年前来收购春茶的主要以安溪本地茶企、茶商及省内茶商为主，省外客户主要通过电话、网络等渠道联系购买”，合作社相关负责人表示。

“直播带货”成热点

安溪茶产业依托直播、电商等方式，带动春茶销售，拓展产业发展新渠道，刺激产业复苏

受新冠肺炎疫情影响，今年春茶线下销售受阻，安溪各界纷纷使出浑身解数，拿起直播、电商、微信等社群工具，寻求破局，积极推广茶叶，使市场更加多元化。

“现在市场上许多人说铁观音越绿越好，这种说法是错误的，传统安溪铁观音以色泽乌油润、砂绿明显为上品”，4月30日晚上，王清海在其位于安溪县城的文化店里开启直播，熟练地向直播间里的粉丝介绍安溪铁观音知识。“早在去年年底，我便开始接触抖音，并从今年3月起每天晚上6点到9点半在抖音上直播，直播内容包括制茶过程、种茶知识等，目前已经收获了1.8万的粉丝”，王清海告诉记者，“直播经济当前，学会审时度势加入大流，是安溪不少茶叶经营大户的必选之路，我也经常向周边的茶农、茶商朋友宣传直播方式，并指导他们如何做好直播。”

开拓销售新渠道、探索数字化转型，成为许多企业及经营者们在困境中必须面对的课题。记者了解到，春茶销售期间，与王清海一样通过线上渠道销售茶叶的茶人、茶企还有不少。“直播是一个趋势，可以在线与消费者互动，消费者的感受会更深刻。”李金登告诉记者，他通过每周2次在抖音直播，发布自己炒茶、制茶的视频，第一时间向客户传播。“通过直播的形式，感兴趣的客户就会打电话找我订货，今年的春茶基本上是以这种方式销售的”。

4月24日，八马茶业牵手罗永浩直播带货，3分钟卖出8万盒铁观音春茶;5月1日，华祥苑茶庄园，一场以“云游华祥苑茶庄园 品正季安溪铁观音”为主题的直播活动启幕，直播活动在抖音、淘宝和京东3个平台同时进行，吸引数十万人在线观看;5月8日，八马茶业再次牵手知名主持人朱丹开启“朱丹喊你来品鲜”2020铁观音春鲜品鉴活动。徐秋艳告诉记者，接下来八马还将继续通过网络直播的方式销售春茶。

安溪县农业农村局局长陈志明介绍，年初的疫情让安溪茶业与电商的关系更加紧密。安溪县委县政府也因势利导，通过政府牵头搭建平台，推动茶企与拼多多等新的电商平台以及字节跳动旗下的今日头条、抖音平台等进行合作，举办线上茶叶节带货直播等推介活动，为消费者带来健康好茶。

安溪电子商务协会会长郝健佐表示，接下来，安溪县电子商务协会将继续开展系列直播活动，如跟天猫直播、抖音直播等平台合作，开拓视频号、快手等新直播平台，让更多茶叶企业参与到直播活动中来，带动春茶销售，进一步打造品牌直播间，拓展产业发展新渠道，刺激产业复苏。