苏福伦：抱团开拓泉商未来市场

苏福伦名片：厦门市泉州商会会长、厦门市侨乡经济促进会会长、厦门苏颂教育基金会会长、香港宏基集团董事长、中汇融投资有限公司董事长、泉商(厦门)股份有限公司董事长、中汇融(厦门)创业投资有限公司董事长。

核心阅读：“人生不仅是短暂的烛光，而是一支辉煌灿烂的火把。”苏福伦常用这句话勉励自己和商会的3500余会员企业。从2004年8月至今，近10年时间，厦门泉州商会以大团结大包容的姿态吸引了几百家大型企业入会，共同打造海西巨型商海航母。苏福伦作为这艘商海航母的“掌舵者”，带领着无数泉商一起开辟新的领域，找寻新的市场，展示新的价值。包容着闽南文化、华侨文化和海洋文化的中国泉商，挥洒着中国文化力、民族精神力和社会道德力，正成为举世闻名的商帮品牌。

2008年后，面对国际国内严峻的经济形势，大企业集团无奈，中小企业艰辛。市场油价飞涨，物价和用工成本攀升，资金短缺，房地产无望，股市低迷，尤其以民营经济占主导的温州、泉州，更是出现老板“跑路”多种乱象。如何在艰难中平安渡过危机，或在危机中重生?作为厦门市泉州商会的领头人，苏福伦最近两年变得异常忙碌，全国各地跑，目的就是为会员企业探路子、找资源。

“海外市场疲软、出口经济萧条，我们必须要有超常规的思维、超常规的运营模式。”在不断考察和思索中，苏福伦脑海里的答案越来越清晰：整合泉商资源，围绕抱团做文章。2012年2月，以苏福伦为董事长组建泉商(厦门)股份有限公司，3月27日，福建盘兴集团与泉商股份共同投资开发盘兴中国西部物流园区在巴中奠基。自此，泉商股份成立后第一个投资项目落户巴中，也正式拉开了泉商抱团挺进西部市场的大幕。

记者初见苏福伦时，他戴一副金丝眼镜，穿一套深色西服，举止庄重、谈吐自然，令人如沐春风。在苏福伦身上，有着经历时间磨砺的波澜不惊与沉稳大气，有着经历文化积淀的风度与儒雅。对商会、对巴中，这位在闽南德高望重的商界名人，有很多独到的见解……

　泉商成功三大法宝：务实、敢搏、抱团

苏福伦出生于华侨世家，父亲早年只身闯荡新加坡，却英年早逝。年少的苏福伦挑起生活的重担。由于家庭生活清贫，为了维持生计，他边上学，边挤出时间到附近的工厂打工赚钱补贴家用。初二的时候，成绩优异的苏福伦开始了他的军旅生涯，进入部队熔炼自己。因为侨眷成分，苏福伦被退回到地方。命运的波折并没有将苏福伦击倒，凭着好学肯干的冲劲，苏福伦进入商界闯荡。

对于自己的成功，低调的苏福伦并不愿多谈，但谈起整个泉商的成功，他却很有心得。他说，务实、敢搏、抱团，是泉商成功的三大法宝。

“泉州人的最大特点就是勤劳、务实、吃苦。”苏福伦说，泉商大多从一些最平凡、最辛苦的工作开始，从事的产业也大多是和人民生活密切相关的产品，如陶瓷、水龙头、茶叶、服装等。靠白手起家，一步一个脚印地发展。

泉商信奉“三分本事七分胆”的人生哲学，想人之不敢想，做人之不敢做，“干了再想”。没有经验，不怕，背着一包瓷器样品或一堆水龙头就敢闯天下;没有资金，不怕，手上有一百块，就敢于借钱干一万块的事;没有文化，不怕，借助外脑，一样发展高新科技产业。

泉商有着很强的家族观念、家乡观念，注重抱团发展。他们最初创业都靠家庭作坊式企业，一旦成功，便会带领自己的亲人、乡亲共同发展。如今的泉州形成的安溪的铁观音产业、晋江的鞋业、石狮的纺织服装业、南安的建材业等产业集群化发展，很大程度上也是这种观念的影响。

用“新泉商、新模式、新价值”打造现代商帮

自1997年从国企下海后，苏福伦一直在厦门市最大的民间社团--厦门市内联企业协会身居要职，曾一度成为厦门改革开放联系海内外企业家、招商引资的桥梁和纽带。民间社团风雨飘摇让苏福伦对民营经济有了更深切的认识。2004年8月，苏福伦不负众望，当选厦门市泉州商会会长，正式扛起泉商发展大旗，从此，开始致力于把泉州商会打造成一个现代化的商帮。

在苏福伦看来，现代商帮与古代商帮有着本质区别，古代商帮主要是狭义上的商人组成，而现代商帮却由一个地域的企业组成。同时，现代商帮不再做垄断、定价等违背市场规律的事，而是致力于服务政府、服务会员企业，提高会员企业的核心竞争力。在厦门泉州商会，泉商会馆在内的1600多平方米办公室场地全部由创会会长捐赠，并成为商会的独立资产;商会副会长以上成员全部不拿工资，会员主导组织的活动，一般由会员自行负担，还成立了一个经费审查委员会，审查活动经费。他说，去年，商会组织了包括“厦门号帆船环球航行”在内的上百场活动，而整个商会的接待经费仅7万余元。

厦门泉州商会先后组建了文化创意产业委员会，支持会员企业发展文化创意产业;成立科技委员会，延揽中科院、厦大、台湾农业研究所等著名科研机构为会员企业服务，提高企业的核心竞争力;成立投融资委员会，通过资本运作，助推会员企业发展。

以投融资工作委员会为例，此举开创了全国商会之先河。该委员会囊括诸多声名显赫的泉州籍企业家，委员会主任由丰润金融控股集团董事局主席方庆明担任，委员有恒兴集团董事长柯希平、七匹狼董事局主席周永伟、特步(中国)总裁丁水波、中绿食品集团董事局主席孙少锋、拼牌(中国)总裁王建全等，厦门工行、农行、中行、建行四大国有商业银行为商会会员企业提供超过1000亿元的授信支持。

“商会必须以乡情为基础，以商情为纽带，以民族为己任，举好旗，服好务，才能起到团结带动作用。”据不完全统计，泉籍异地商会已超过130家，目前在厦门工作、生活和投资兴业的泉州人近80万人，有1万多家泉商企业落户厦门，其中上规模的达1000多家。“整合泉商资源，大有可为。”在苏福伦和他的团队努力下，目前，厦门泉州商会已有会员企业3000多家。

举商会之力建成最智慧的现代物流园区

泉州民营经济最早是从华侨、侨眷的‘三闲’(闲人、闲钱、闲房)起步，经过‘三来一补’过渡、乡镇企业铺路、三资企业上路、股份合作制和股份制企业迈大步，到今天资本市场逐鹿，经历了一条不平凡的发展历程。如今，闽南地区出现了产能过剩等问题，需要内地大市场来承载。摆在厦门市泉州商会面前的历史任务，就是要全方位整合泉商资源，大规模拓展泉商未来市场。没有市场，就没有泉商，也就没有泉州繁荣发达的民营经济。如何大规模拓展泉商未来市场?

巴中地处四川、重庆、陕西、宁夏、青海等毗邻数省市的交汇中心，是我国中西部地区迅速发展的战略性节点，亟需建设一个大型建材市场和现代物流园区。在苏福伦看来，以巴中为中心辐射的4亿人口的大市场就像一个大蛋糕，这样的蛋糕有的人看得见，有的人看不见。这样的商机，泉商不光看得见，更具备迈步的魄力和勇气。